זה איש מכירות, המבצע עבורך את תהליך האיתור והיזום של פגישת המכירה עם הלקוח הפוטנציאלי.
פרופיל הלקוח נקבע על ידך ותפקידנו להביא את הלקוח אותו אתה מחפש לפגישה איתך. מאחר והלקוחות הפסיקו להיות נאמנים כמו בזמנים עברו, שם המשחק כיום הוא לאתר את הלקוחות ברשת האינטרנט ובמאגרי מידע, לפנות אליהם ולזמן אותם אליך לפגישת מכירה
:לכל עסק או חברה העומדים במספר דרישות
א. עסקים בעלי הכנסה משמעותית בכל עסקה : בעיקר תחום הבניה-, קרקעות, חברות אלומיניום, קבלני ביצוע שונים וכד'
ב. העסקה היא במקרים רבים סוג של רטיינר כגון: מוסך, מכללה, רופא מטפל, חברת קידום אתרים וכד'
ג. כל מי שנעזר כיום באנשי מכירות לקידום מכירותיו
במרבית העסקים ממתינים ללקוחות שיגיעו. בעסקים בעלי מודעות יש אנשי מכירות בתוך העסק המבצעים המכירות.
מי שממתין ללקוחות ימשיך להמתין ולגמרי ברור לאן הוא דוהר. בעידן אינטרנטי ומשתנה, אי ביצוע התאמות לתמורות במשק יביאו לצמצום סעיף המכירות, .
מי שמעסיק אנשי מכירות מבטא שלב מתקדם בחשיבה העסקית ומביע ניסיון להתמודד עם הצורך בהגדלת נפח המכירות.
מה המשמעות:
- הוצאה חודשית קבועה ללא קשר בתוצאות. הכוללת: שכר עובד, תנאים סוציאליים, הוצאות הדרכה והכשרה,
- במקרים רבים איש המכירות אינו נקלט, כך יורדת לטמיון כל השקעת בהדרכה והכשרה.
- ברור לכל כי , תוצאות עבודתו של איש המכירות יבואו לידי ביטוי אחרי מספר חודשים.
- לספק לכם איש מכירות מקצועי ומיומן שיאתר לקוחות בעבורכם.
- איש המכירות שלנו יפנה ללקוחות הפוטנציאליים שלכם ויזמן אותם
- הלקוח יגיע למשרדכם או שתפגשו אותו במשרדו . תוך תאום מראש, ותפקידכם יהיה לבצע את פעולת המכירה הפרונטלית.
- שלב החקר, נציג מטעמנו ייפגש עם הגורם הרלוונטי בחברה / עסק שלכם ויגדיר אסטרטגיה שיווקית. מתוך מטרה ללמוד את חוזקות העסק.
- הגדרת אוכלוסיית היעד- מי הם הלקוחות ומה מאפיין אותם- קבוצת גיל, אזורי מגורים, פרופיל פיננסי, וכד..
- קביעת מקורות המאגר - ברשימות יסופקו על ידי הלקוח או יירכשו בעבורו או יסופק על ידנו.
- הכנת תסריט שיחה מקצועי – יחד עם הלקוח תוך מתן הדגשים מקצועיים וייחודיים לעסק הנדון
- תגובה להתנגדויות - הכנת רשימה התנגדויות של לקוחות. ומתן מענה לכל התנגדות.
- הכנת PRE-TEST , הבוחן מספר מקרים מהרשימה לצורך ניתוח ושיפור: תסריט השיחה, התגובה להתנגדויות, או כל האסטרטגיה השיווקית.
- את חברתנו תייצג - נציגת מכירות מקצועית, שתשב במשרדנו, תונחה ותכוון על ידי מנהל הפרויקט ועל ידכם
- המטרה הנעלה – לייצר עבורכם כמה שיותר פגישות מכירה איכותיות, אתם תפגשו את הלקוח במשרדכם או במשרדו.
- העיקרון המנחה הוא שאתם משלמים עבור תוצאות. לפי המבנה הבא:
- רשימת לקוחות אתם מספקים, יש אפשרות שנרכוש עבורכם את המאגר, או שייבנה אתר נחיתה עבורכם תוך קידומו כדי שיאגור לקוחות מתעניינים.
- בנק שעות עבור איש/ת המכירות שיועסק עבורכם - מינימום 50 שעות, לפי 40 ש"ח לשעה בתוספת מע"מ.
- עלות סגירת פגישה - כל פגישה שתתואם ותתקיים תחייב את הלקוח בסכום של 300 ש"ח.
- ריכוז עלויות - מחיר המאגר הנרכש יכול לנוע סביב 1 ש"ח לרשומה. הערכה של 300 ש"ח למאגר, בתוספת 2000 ש"ח עבור בנק השעות
- החישוב של העסק הוא - בעל העסק משלם בעבור קביעת פגישות מכירה !
- תוצאות מידיות - אין צורך מהמתנה עד שאיש המכירות "ייכנס לעניינים", אין חשש מהפסקת התהליך עם התחלפות אנשי המכירות.
- מנגנון הקלטת שיחות - המערכת שלנו משוכללת וכוללת מנגנון הקלטת שיחות והקצאת זמן.
- המעקב כולל : שיחת ייזום ראשונה, פולו-אפ ותיעוד כל שיחה וטלפון ללקוח, עד שלב תאום הפגישה.
לקבלת הסבר נא לפנות - ליהודה ארבל - נייד 052-8825717